Лиды уже не спасают
В B2B я всё чаще вижу простую вещь: маркетинг, который меряет себя количеством MQL, живёт в прошлом. В длинном цикле сделки лид — это не победа, а только повод для разговора. Если между первым касанием и выручкой проходят месяцы, то честнее считать не заявки, а вклад в pipeline, скорость прохождения этапов и влияние на повторные продажи. Поэтому в 2026 году классическая лидогенерация всё больше выглядит как промежуточная метрика, а не как цель.
— @B2BmarketingRoomPro
B2B-маркетинг
@B2BmarketingRoomPro
Лиды уже не спасают
Этот пост опубликован в Telegram-канале B2B-маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @B2BmarketingRoomPro.