Почему таргет на "заинтересованных" — это мусор

Почему таргет на "заинтересованных" — это мусор

Everyone says: нужно таргетировать людей, которые уже интересуются твоей нишей. Якобы они теплые, они готовы, они конвертятся лучше.

На деле это работает в обратную сторону. Интерес — не сигнал готовности платить, это сигнал, что человек уже видел двадцать похожих предложений и ещё ничего не купил.

Люди с активным интересом к категории обычно:
— уже сравнивают конкурентов (давишь на цену, теряешь маржу)
— знают свои возражения лучше, чем ты (сложнее закрывать)
— дольше принимают решение (высокие затраты на удержание)

Работающая альтернатива — таргет на проблему, а не на интерес. Ищи людей, у кого боль есть, но они её ещё не называют категорией. Мама, которая мучается с организацией детского расписания, может не знать про цифровые планнеры — зато точно знает, что у неё каша в голове. Она конвертится быстрее, чем энтузиаст, который месяц изучал reviews в Reddit.

Интерес к теме — это не фича, это баг. Таргет по проблеме работает.