Как распределить бюджет на тестирование нового сегмента — реальный пример без фантазий

Как распределить бюджет на тестирование нового сегмента — реальный пример без фантазий

Часто слышу: «Сколько денег нужно, чтобы понять, работает ли сегмент?» Вот я беру гипотетический проект — приложение с CAC около 2 доллара и LTV 15 долларов. Проверяю новый географический сегмент. Вот как я распределяю бюджет.

Первая фаза — разведка (200–300 долларов). Наспех включаю 3–4 крео, минимальная аудитория, дневной лимит 50 долларов. Задача простая: собрать 50–100 установок, посмотреть на качество трафика. Если CPI выше CAC более чем в 1.5 раза — дальше не лезу. Если норм — иду дальше.

Вторая фаза — масштаб (500–800 долларов). Расширяю аудиторию, добавляю крео, дневной лимит уже 150–200 долларов. Смотрю на удержание (день 1, день 7), конверсию на первый платёж. За эти деньги обычно собираю 300–400 установок — этого хватает, чтобы понять тренд.

Третья фаза — вывод (100–200 долларов на подтверждение). Если метрики держатся — пробую масштаб по бюджету, если проседают — убиваю сегмент. Итого: от 800 до 1300 долларов на полный цикл проверки одного сегмента.

Главное правило: не полагаюсь на одну установку или день 1. Жду хотя бы 2–3 недели, чтобы увидеть удержание и платежи. И никогда не вкидываю весь бюджет сразу — разбиваю на фазы, чтобы не потерять всё на плохом предположении.