Почему я отказался от умных ставок — и вернулся к ручному управлению

Помню, как обещал себе: автоматизация спасёт время и поднимет ROI. Включил умные ставки, настроил целевой ROAS, добавил кучу правил — и ждал чуда. Вместо этого получил очередной урок.

Первая проблема: алгоритм учится на ваших данных. Если стартовая выборка — тряпка, он оптимизирует по тряпке. Пока не накопится достаточный объём конверсий (обычно 50-100 штук в неделю), система прыгает туда-сюда, сливая бюджет на тестирование. На малых бюджетах это смертельно.

Вторая: умные ставки не различают источники трафика внутри аудитории. Если у вас микс платформ или размещений — система может оптимизировать по шумному, но дешёвому трафику, убивая на нём эффективность. Я видел, как ROAS казался нормальным, а по факту 70% конверсий шло из одного источника, остальное сливалось.

Третья: нет прозрачности. Когда ставки растут или падают, вы не видите почему. Если что-то сломалось — не сразу поймёте, где ловить. С ручным управлением — я вижу каждый ход.

Вернулся к ручным ставкам, и изменилось только одно: бюджет перестал исчезать за ночь. Умные ставки работают, когда объём большой и данные чистые. На малых и неоднородных запусках — это руб на ветер.