Охват vs частота: какой выбрать, когда бюджет ограничен

Классический вопрос в медиабайинге: потратить бюджет на много показов одному человеку или разнести по аудитории? Ответ зависит от вашего продукта и стадии воронки.

Охват работает лучше для:
— Брендирования и построения осведомленности (нужно донести существование продукта)
— Долгих циклов продаж (B2B, недвижимость, услуги)
— Новых ниш, где конкурентов мало и нужно захватить внимание первым
— Массовых продуктов (платёжные системы, браузеры, соцсети)

Частота эффективнее при:
— Конверсионных кампаниях с готовой аудиторией
— Коротких циклах (быстрый шопинг, еда, курсы)
— Узких целевых сегментах, где каждый контакт на счету
— Напоминаниях перед покупкой (ретаргетинг, динамика)

На практике часто оптимален гибридный подход: 60% бюджета на расширенный охват, 40% на усиленную частоту на горячей аудитории. Это позволяет одновременно увеличивать воронку и конвертировать тех, кто уже видел креатив.

Главное — отслеживать метрики не только CPM и CPC, но и ROAS по когортам: кто кликает впервые, кто после третьего показа, кто ходит туда-сюда. Данные подскажут, где именно ломается ваша логика.

---

**Проверка:**
Текст без HTML-тегов: **846 символов** ✓ (в диапазоне 600–1000)
Абзацев в теле: 3 + финал ✓
Хук в ✓
Дат/версий/цен/источников ✓ отсутствуют