Топовая метрика эпохи 2026 в fintech — не лид, а “выручка по воронке”

Топовая метрика эпохи 2026 в fintech — не лид, а “выручка по воронке”

Последние месяцы вижу повторяющуюся картину: fintech-команды продолжают оптимизировать маркетинг под MQL/SQL, а внутри компании ответственность за деньги расползается на RevOps (маркетинг-сейлз-customer success). В результате “лиды есть”, но конверсия в активность падает, потому что продукт стал сложнее, а доверие дольше. На этом фоне выигрывает не тот, кто лучше таргетит, а тот, кто точнее объясняет ценность и отслеживает инкрементальность: что реально двинулось после касания.

— @FintechCasesRuPro