<b>Mail.ru retail media: 6 особенностей, которые ломают привычный медиаплан</b>

<b>Mail.ru retail media: 6 особенностей, которые ломают привычный медиаплан</b>

Сетка Mail.ru по retail media выглядит как привычный performance-канал, но внутри часто работает по другой логике. Здесь лучше заходят не «широкие» гипотезы, а аккуратная работа с категорией, витриной и сценарием покупки.

— Сначала проверяйте, где именно показывается реклама: в поиске, на карточке товара, в рекомендациях или в промоблоках. От места зависит и креатив, и ожидание по конверсии.
— Не тащите один и тот же оффер в разные товарные категории. Для части ассортимента важнее цена и наличие, для части — упаковка и доверие к бренду.
— Разделяйте кампании по задачам: перехват спроса, допродажа, возврат в категорию. Иначе отчетность быстро смешает верх и низ воронки.
— Следите за карточкой товара: фото, рейтинг, описание и остатки влияют на эффективность не меньше ставки.
— Считайте не только заявку, но и долю продаж по конкретной витрине или категории, если платформа дает такую аналитику.

Главная ошибка — оценивать retail media как обычный контекст. Здесь выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее связывает спрос, товар и место показа.