Как проверить публичный кейс и не принять маркетинг за чистый ROI

Как проверить публичный кейс и не принять маркетинг за чистый ROI

Публичный кейс почти всегда пишут под продажу: курса, сетапа, связки или доверия. Поэтому сначала смотрим не на обещанный ROI, а на механику воронки: источник трафика, гео, оффер, период холда, модель оплаты, кто делал крео и был ли преленд. Если в кейсе нет хотя бы этих вводных — перед вами не разбор, а рекламный скрин.

Дальше декомпозируем цифры: спенд, лиды, апрув, payout, EPC, CPA. Считаем, бьётся ли экономика без магии: при низком CR и высоком апруве кейс может выглядеть жирно, но держаться на узком окне трафика. Если автор показывает только выручку и скрывает списания, реджекты и холд — итоговый ROI там почти наверняка нарисован.

Отдельно проверяем технический слой: есть ли скрины из трекера, постбэки, разметка по плейсментам, разнос по крео и устройствам, а не одна общая табличка. Ищем признаки подмены метрик: одинаковые графики на разных связках, слишком ровный дейли, отсутствие просадки на тестах, “успех” без лосей. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов.

Финальный фильтр простой: если кейс нельзя разложить на воронку, логи и деньги по этапам, его нельзя масштабировать. Берите только те разборы, где виден весь путь от спенда до апрува — остальное шум.