Один из самых показательных кейсов в работе с маркетплейсом был у клиента, который был уверен: проблема в рекламе. Трафик шел, показы росли, а продаж почти не было.
Начали копать глубже и увидели типичную историю: карточка была «красивая», но не продавала. Слабый первый экран, размытое УТП, мало конкретики по размеру, материалу и сценарию использования. Покупатель заходил, смотрел и уходил к конкуренту, где ответ на все вопросы был уже в первых двух фото.
Что сделали:
— усилили главный кадр и добавили понятный оффер;
— переписали заголовок под реальные запросы;
— вынесли ключевые выгоды в инфографику;
— добавили фото в использовании.
Результат оказался ожидаемо простым: конверсия выросла без увеличения бюджета на рекламу. 📈
Вывод, который я снова и снова вижу в e-commerce: часто продавцы лечат не ту проблему. Если карточка не убеждает, любой дополнительный трафик просто ускоряет слив бюджета.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Один из самых показательных кейсов в работе с маркетплейсом был у клиента, который был уверен: проблема в рекл
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.