Как выбрать канал привлечения и не слить бюджет на старте теста

Эффективность продвижения зависит от баланса стоимости трафика и качества аудитории. При поиске новых источников важно разделять их на охватные и конверсионные. Первые работают на узнаваемость, вторые — на результат. Ошибка многих — ожидать мгновенных продаж из каналов, предназначенных для долгого прогрева.

При оценке площадки ориентируйтесь на три критерия:
— Емкость. Можно ли масштабировать связку при получении профита.
— Порог входа. Требует ли канал больших вложений для обучения алгоритмов.
— Конкуренция. На перегретых аукционах цена лида растет слишком быстро.

Тестирование должно быть цикличным. Сначала выделяется минимальный бюджет на проверку креативов. Если кликабельность и конверсия попадают в рамки юнит-экономики, объем увеличивается. Не стоит полагаться на один источник: изменения правил площадки могут в любой момент остановить рост проекта.

Сначала рассчитайте предельную стоимость целевого действия, а только потом открывайте рекламный кабинет.