Оптимизация кампании ломается не из-за бюджета, а из-за плохой системы решений

Сначала проверьте базу: цель кампании, событие оптимизации и воронку. Если вы оптимизируете на слишком ранний сигнал, алгоритм учится приводить «дешёвые» действия, а не нужный результат. Для трафика это может быть клики, для лидов — некачественные формы, для продаж — мусорные конверсии.

Дальше режьте лишнее: убирайте дубли аудиторий, одинаковые креативы и пересекающиеся плейсменты. Когда одна и та же группа людей попадает в несколько кампаний, вы сами раздуваете конкуренцию внутри кабинета и портите статистику. Лучше меньше сущностей, но с понятной ролью каждой.

Работайте с креативом как с тестом гипотез: меняйте один элемент за раз — оффер, визуал, заголовок или CTA. Иначе не поймёте, что именно дало рост или просадку. Сильная кампания обычно держится не на «волшебном» баннере, а на связке из понятного сообщения и чистой структуры.

Контрольный ритм простой: смотреть не только на CTR и CPC, а на качество после клика, долю отказов, цену целевого действия и стабильность по сегментам. Если метрика растёт, а качество падает, оптимизация идёт не туда. Фиксируйте выводы в заметках, чтобы не повторять одни и те же ошибки.