Ошибка в трекинге может убить оптимизацию быстрее, чем плохой креатив

Ошибка в трекинге может убить оптимизацию быстрее, чем плохой креатив

Контекст: команда лила обычный CPA-оффер и два месяца смотрела на «плохой ROI». Проблема оказалась не в связке, а в том, как события доходили до трекера: часть конверсий терялась, часть дублировалась, а источник трафика съезжал между кампаниями.

Что пошло не так:
— не сверили postback с ручной выгрузкой лидов;
— не проверили, совпадает ли окно атрибуции в трекере и у партнёрки;
— оптимизировали по цифрам, которым нельзя было доверять.

В итоге резали рабочие кампании, масштабировали мусор и долго искали «слабый креатив». На деле ломался учёт, а не трафик. Такой баг опаснее плохого спенда: он маскируется под нормальную статистику и уводит команду в ложные гипотезы.

Что нужно делать иначе: перед масштабированием всегда сверять логи трекера, postback, источник и ручную выборку лидов; любую аномалию считать багом, пока не доказано обратное; не принимать решение по одной панели.

Если метрика не бьётся хотя бы в двух независимых местах, оптимизация уже идёт вслепую.