6 ошибок при расчёте выкупной цены, из-за которых теряешь маржу

6 ошибок при расчёте выкупной цены, из-за которых теряешь маржу

Выкупщики часто считают стоимость покупки только по прайсу поставщика. На деле нужно учесть всё, что съедает маржу. Вот типичные просчёты.

1. Забывают про доставку до склада. Цена товара у производителя — это не финальная стоимость. Логистика от фабрики до твоего хаба может быть 5–15% от стоимости единицы. Если не заложишь в расчёт, выкупная цена окажется ниже реальной.

2. Не считают возвраты и брак. Обычно 3–8% товара приходит с дефектом или не проходит ОТК. Эти единицы нужно исключить из продажи. Считай выкупную цену как стоимость закупки, делённую на количество пригодного товара.

3. Игнорируют комиссии маркетплейса на логистику. Если ты платишь FBS (Fulfilment by Seller) — добавь 5–12% к выкупной цене в зависимости от категории. Часто забывают, что это не входит в стоимость товара.

4. Не закладывают буфер на время оборота. Товар лежит на складе недель 2–4 перед продажей. За это время валютные курсы и тарифы могут сдвинуться. Безопасный буфер — плюс 3–5% к выкупной цене.

5. Берут среднюю цену поставщика без вариации. Если партия 100 шт, первые 50 могут стоить дешевле, чем вторые 50. Рассчитывай вы