Воронка роста ломается не на трафике, а на первом слабом шаге

Если у вас есть охваты, заявки и продажи, но масштаб не идет — проблема часто не в канале привлечения, а в связке между этапами. Воронка роста должна отвечать на 3 вопроса: откуда приходит человек, что он делает дальше и почему не уходит.

Проверьте базовую конструкцию:
— один входной оффер, а не пять разных;
— один понятный следующий шаг;
— одна метрика на этап, без каши из KPI;
— отдельная логика для холодного и теплого трафика.

Чаще всего рост тормозят типовые ошибки: обещают слишком много на первом касании, перегружают форму, не дожимают после клика, не сегментируют аудиторию. В итоге конверсия «размазана» по этапам, и кажется, что виноват весь путь сразу. Полезнее искать узкое место, где теряется максимум людей.

Соберите воронку как цепочку маленьких решений: клик → интерес → действие → повторное касание → продажа. Если на любом шаге человек не понимает, зачем идти дальше, вы теряете его не из-за продукта, а из-за сценария.

Начните с одного слабого места и чините именно его — воронка растет не от расширения, а от ясности.