Эксклюзив в CPA-сделке: 6 условий, на которых стороны ломаются в последний момент

Эксклюзив в CPA-сделке: 6 условий, на которых стороны ломаются в последний момент

По нашим данным, эксклюзив почти никогда не упирается в сам факт «работаем только друг с другом». Спорят обычно о деталях, и именно они потом съедают маржу и доверие.

— География: одна сторона хочет весь GEO, другая — только часть городов или источников.
— Срок: короткий тест без обязательств против длинного окна с автоматическим продлением.
— Объём: фикс по лидам, обороту или медиаспенду; без этой рамки эксклюзив быстро превращается в пустой статус.

Ещё один узел — каналы. В кулуарах чаще всего договариваются не о полном запрете, а о закрытии конкретных источников: брендовый поиск, прямые закупки, Telegram, инсентив. Если это не прописано, «эксклюзив» легко обходят через соседнюю команду или другой кабинет.

Отдельно смотрят на защиту от переупаковки. Сильные стороны требуют, чтобы оффер нельзя было продавать через аффилиата второго уровня, white label или под другим именем. Слабые — оставляют лазейки, а потом удивляются, почему трафик уходит в серую зону.

Лучший формат эксклюзива — не громкое слово, а список запретов и границ. Чем точнее описаны каналы, территория и объём, тем меньше шансов, что через месяц придётся делать вид, будто договор «в целом был согласован».