MQL больше не отражает реальность спроса

MQL больше не отражает реальность спроса

Мы до сих пор часто меряем B2B-маркетинг количеством лидов, хотя в 2026 это уже слабый сигнал. MQL удобно считать, но он плохо показывает, есть ли у рынка реальный интерес, готов ли покупатель к разговору и где именно теряется выручка. На фоне RevOps маркетинг перестаёт быть «фабрикой форм» и становится частью общей системы дохода. И это важный сдвиг: **спрос теперь надо видеть не в заявке, а в поведении вокруг неё**.

— @DemandGenB2BPro