Спор в команде: что ставить в основу — цену установки или возврат вложений

Спор в команде: что ставить в основу — цену установки или возврат вложений

Спорим не первый год, и обе стороны по-своему правы. Записываю аргументы так, как они звучат у нас на планёрке.

За цену установки: считается сразу, видна в тот же день, по ней можно быстро выключать заведомо плохое. Закупщик не сидит неделю в тумане.

За возврат вложений: это единственная метрика, связанная с деньгами, а не с активностью. Цена установки бывает отличной у трафика, который не приносит ничего.

Где мы сошлись: это величины разного горизонта, и нужны обе, но в разное время. Первые двое суток решения принимаются по цене установки и доле дошедших до первого целевого действия. С третьего-четвёртого дня — только по возврату вложений, а цена установки уходит в справочные.

В регламенте это записано одной строкой: быстрая метрика нужна, чтобы не сжечь бюджет, медленная — чтобы понять, был ли в этом смысл.