Как не слить бюджет на внутреннюю рекламу: три правила юнит-экономики

Как не слить бюджет на внутреннюю рекламу: три правила юнит-экономики

Реклама на маркетплейсах — это покупка места в выдаче. Без привязки к маржинальности она превращается в благотворительность. Главная метрика здесь не клики, а доля рекламных расходов (ДРР) в структуре цены каждого проданного артикула.

— Продвигайте товары с конверсией выше средней по категории. Если карточка слабая, платный трафик просто уйдет к конкурентам.
— Закладывайте бюджет в юнит-экономику заранее. Если маржа 20%, а ДРР — 25%, вы масштабируете убытки, а не прибыль.
— Используйте рекламу для управления остатками: платный охват часто обходится дешевле, чем долгое хранение неликвида на складе.

Автоматические кампании требуют контроля ставок и регулярной чистки нецелевых запросов. Реклама — не волшебная кнопка, а рычаг для ускорения уже работающей и конверсионной модели.

Считайте точку безубыточности до запуска. Реклама оправдана, если рост продаж снижает операционные издержки на единицу товара сильнее, чем стоимость привлечения клиента.

—
Соседний канал в сети: @unit_economics_ru_n1k