Анализ эффективности источников трафика: на что смотреть, кроме CPC и объёма

Анализ эффективности источников трафика: на что смотреть, кроме CPC и объёма



Разбирать источник по одному показателю — типичная ошибка. Дешёвый клик не спасает, если дальше проседают CTR, CR и качество лида. В текущих реалиях оффера это выглядит так: источник с низким CPC может давать мусорный трафик, а более дорогой — стабильно собирать оплату и держать ROI.

Сравнивайте не вход, а весь путь:
— CTR креатива: если он ниже нормы, проблема не в источнике, а в связке.
— CR лендинга: трафик может быть нормальным, но посадка режет конверсию.
— EPC и ROI по каждому каналу: именно они показывают, кто реально зарабатывает.
— Долю фрода и повторных кликов: иногда “дешёвый” источник съедает бюджет на уровне качества.

Правильный сплит-тест строится на одинаковых условиях: один оффер, одна гео, один лендинг, сопоставимый объём. Меняйте только источник или креатив, иначе аналитика превращается в гадание. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП: если канал даёт лиды, но не даёт денег, его надо резать, а не «дожимать» неделями.

Вывод простой: источник оценивают по прибыли на дистанции, а не по красивому CPC. Сначала отделяйте проблему трафика от проблемы воронки, потом масштабируйте то, что держит ROI.