Фундамент продвижения — понимание LTV и CAC. Без знания прибыли от клиента за все время нельзя рассчитать лимит на его привлечение. В идеале доход должен быть в три раза выше стоимости рекламного касания. Если разрыв меньше — маркетинг съедает маржу, если больше — вы недоинвестируете и отдаете рынок конкурентам.
Удержание дешевле поиска новых покупателей. Подключайте ретаргетинг и работу с базой сразу. Даже минимальный рост возвратов увеличивает окупаемость трафика, так как затраты на повторную продажу всегда значительно ниже стоимости привлечения холодного пользователя.
Используйте разные модели атрибуции. Последний клик часто не учитывает роль охватных кампаний, которые прогревают аудиторию. Анализируйте всю цепочку касаний, чтобы случайно не отключить каналы, формирующие первичный спрос на продукт.
Инвестируйте только в те сегменты и связки, где соотношение затрат к прибыли остается стабильно высоким на длинной дистанции. 📈
Яндекс Директ
@yandex_direct_ru_n1k
Как не слить бюджет впустую: три золотых правила работы с юнит-экономикой
Этот пост опубликован в Telegram-канале Яндекс Директ. Подписаться можно по ссылке: @yandex_direct_ru_n1k.