Выбор модели монетизации зависит от маржинальности и цикла сделки. Для простых товаров эффективны прямые продажи. В сложных нишах лучше собирать базу контактов через лид-магниты, прогревая аудиторию контентом. Это снижает итоговую стоимость привлечения клиента на дистанции и позволяет работать с холодным спросом.
Учитывайте не только разовую прибыль, но и жизненный цикл клиента (LTV). Часто первая продажа выходит в ноль из-за конкуренции в аукционе. Основной доход приносят повторные заказы. Если продукт не подразумевает возврата покупателя, закладывайте все маркетинговые расходы в стоимость первого чека, иначе экономика не сойдется.
Используйте ретаргетинг для дожима аудитории. Многие уходят с сайта без покупки, но это не повод терять лид. Напоминание о товаре или скидка для тех, кто провел на сайте более минуты, повышает доходность кампаний без кратного роста бюджета. Это самый простой способ добрать конверсии.
Сначала считайте юнит-экономику на бумаге, а затем масштабируйте только те связки, которые приносят чистую прибыль.
Яндекс Директ
@yandex_direct_ru_n1k
3 способа выжать максимум прибыли из платного трафика без слива бюджета
Этот пост опубликован в Telegram-канале Яндекс Директ. Подписаться можно по ссылке: @yandex_direct_ru_n1k.