Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил на простом кейсе: «давайте быстро масштабируемся». Ка

Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил на простом кейсе: «давайте быстро масштабируемся». Кампания в Google Ads выглядела аккуратно — нормальный CTR, приемлемый CPC, конверсии шли. Но я смотрел только на верх воронки и не заметил, что качество лидов проседает.

Мы увеличили бюджет в 3 раза, а продажи почти не выросли. Причина оказалась банальной: расширили семантику, отключили часть минус-слов, а автоматическая стратегия начала тянуть дешевый, но бесполезный трафик. В итоге отчет радовал, а отдел продаж — нет.

Главный вывод: в платных источниках трафика масштабируется не бюджет, а система контроля. Нужно смотреть не только на клики и CPA, но и на долю квалифицированных лидов, выручку и возврат инвестиций. 📉

Плохой трафик можно купить очень быстро. Хороший — приходится выстраивать.