Воронка роста ломается не на трафике, а на первом слабом звене

Если лидов мало, проблема не всегда в охвате. Чаще воронка течёт на одном из этапов: креатив не цепляет, лендинг не отвечает на вопрос, форма просит слишком много, а обработка заявки затягивается.

Проверь цепочку по порядку:
— источник трафика: понятно ли, кому и зачем ты показываешь оффер;
— вход: совпадает ли обещание в креативе с тем, что человек видит дальше;
— действие: сколько шагов до заявки и где возникает лишнее трение;
— дожим: есть ли повторный контакт, если человек не оставил заявку с первого раза.

У роста есть простое правило: улучшение одного узкого места часто даёт больше эффекта, чем запуск нового канала. Если на входе 1000 переходов, а до заявки доходит 10, не спасёт ни новый баннер, ни ещё один источник. Сначала ищи место, где люди отваливаются.

Полезно смотреть не только на итоговую конверсию, но и на микрошаги: клик по кнопке, скролл, начало формы, отправка. Так видно, где именно теряется внимание, и можно тестировать точечно, а не «переделывать всё».

Сильная воронка роста строится не из гипотез «на удачу», а из последовательной чистки каждого шага. Начни с самого слабого звена — там обычно и лежит быстрый прирост.