В ecom тоже есть «устаревшие техники», за которые рынок продолжает платить. И чаще всего — своей маржой.

В ecom тоже есть «устаревшие техники», за которые рынок продолжает платить. И чаще всего — своей маржой.

Классика жанра: считать оборот и делать вид, что это успех. Красивые суммы в кабинете, громкие отчеты, радость в чате. А потом открывается P&L — и там не бизнес, а кассовый аутсорс убытков.

То же самое с SKU, закупом и фулфилментом:
— комиссия съела больше, чем планировали;
— логистика выросла на мелочи, которая в агрегате стала дырой;
— CAC «в пределах нормы», но ROMI уже отрицательный;
— оборачиваемость вроде есть, а денег в кассе нет.

Старый подход в ecom один: «продадим больше — разберемся потом». Это не стратегия. Это способ ускоренно умножить ошибки. 💸

Нормальная управленка выглядит скучно: считаем unit-экономику до рубля, режем убыточные SKU, пересобираем P&L, смотрим не на выручку, а на вклад в прибыль и возврат денег в обороте.

Пока одни гордятся ростом, другие тихо считают, сколько этот рост уже сжег. И обычно проигравший — тот, кто первым поверил в оборот.