Структура аккаунта в 2026: почему «100 кампаний по 1 группе» больше не работает

Структура аккаунта в 2026: почему «100 кампаний по 1 группе» больше не работает

За последние полгода я трижды пересобирал аккаунты клиентов с e-com и B2B-подпиской. У всех одна и та же проблема: владелец аккаунта привык к логике 2019 года, когда Google Ads вознаграждал тотальную сегментацию. Сегодня эта логика стоит денег.

Суть сдвига простая. Алгоритм умнее, данных меньше, а сигнал конверсии слабее из-за privacy-first атрибуции (серверная аналитика, моделирование). Когда вы дробите бюджет на десятки микро-кампаний, каждая из них получает меньше данных для обучения. Smart Bidding (автоматические стратегии ставок) внутри такой кампании учится медленнее, чаще уходит в «обучение» и сливает бюджет на разведку.

Что я делаю сейчас в рабочем порядке:

— Группирую кампании по типу спроса, а не по точному ключу. Отделяю поиск по бренду, общий коммерческий, конкурентный и информационный — всё, остальное внутрь.

— Внутри одной кампании держу не больше 3-5 тематически связанных групп объявлений, а не 20+. Причина та же: меньше групп — больше конверсий на каждую — стабильнее сигнал для стратегии.

— Отказываюсь от «одна группа = один продукт» для SKU с выручкой ниже определённого порога. Лучше одна сильная группа с динамическими заголовками, чем три слабых, которые не выходят из обучения.

— Для Performance Max (кампании с полным охватом) и Demand Gen (генерация спроса через визуальные форматы) использую более широкие сигналы: аудитории на уровне ресурса, а не точечные «one-shot» сегменты.

Цифра из практики: клиент в подписном B2B-сервисе перешёл с 14 кампаний по 1-2 группы на 5 кампаний по 4-5 групп. Средний CPA (стоимость привлечения клиента) снизился на 23% за два месяца, при этом объём конверсий вырос — потому что стратегия перестала «голодать».

Конечно, «схлопывание» структуры — это не самоцель. Если у вас реально разные сегменты с разной маржой и LTV (пожизненной ценностью клиента) — держите их раздельно. Но сама идея, что «больше кампаний = больше контроля» давно устарела. Контроль сегодня — это качество сигнала, а не количество вкладок в интерфейсе.

— @PaidSearchRoom