Точность атрибуции в Директе: почему иллюзия 100% — это ловушка

Точность атрибуции в Директе: почему иллюзия 100% — это ловушка

Когда в 2026 году вижу в требованиях к медиаплану «настройте 100% точную атрибуцию по последнему клику», хочется спросить: вы уверены, что хотите именно этого?

Last-click в эпоху server-side и MMM — это анахронизм, который даёт ложное чувство контроля. Вы видите конверсию с «Яндекс.Директа», а не путь пользователя через Telegram, email-рассылку и поиск бренда.

Самое опасное — когда performance-специалист начинает подкручивать ставки под last-click-данные, не учитывая assist-клики. Вы режете кампании, которые приносят верх воронки, и оставляете те, что забирают ready-to-buy. В моменте это +5% к CPA, через квартал — сухая воронка и падение** retention**.

Настоящий профи считает incrementality, а не последний пиксель. Яндекс это уже давно умеет через EPC и атрибуцию по окну, а не по клику.

— @PaidSearchRoom