Как собрать медиаплан без агентства за 7 шагов

Как собрать медиаплан без агентства за 7 шагов

Если вы отвечаете за маркетинг сами, медиаплан нужен не «красивый», а управляемый: чтобы было понятно, где спрос, где рост, и что масштабировать без лишних расходов. Ниже — схема, которую можно собрать за неделю.

1. Зафиксируйте бизнес-цель на квартал: выручка, лиды, повторные покупки или доля рынка. Без этого медиаплан превращается в список каналов.

2. Разбейте цель на 2–3 воронки. Например: узнаваемость, спрос, конверсия. В 2026 году в B2B этого уже мало для отчёта — сразу добавляйте связку с выручкой через RevOps: сколько продажа сможет обработать, сколько лидов реально дойдёт до сделки.

3. Для каждой воронки выберите 1–2 канала с понятной ролью. Не «всё подряд», а так:
— верх: охватные форматы, видео, спецпроекты;
— середина: поиск, контент, ретаргетинг;
— низ: перформанс (платный трафик), CRM-каналы, ремаркетинг.

4. Поставьте **метрики на уровень канала**, а не на уровень всего маркетинга. У канала должна быть одна главная роль: охват, трафик, лиды, продажи, удержание. И один главный показатель.

5. Заложите не только CPL/CPA, но и качество: конверсию в SQL, в сделку, в повторную покупку, LTV. В 2026 году last-click уже не объясняет большую часть результата, поэтому заранее отмечайте, где нужен server-side-сигнал, а где — проверка через инкрементальность или MMM.

6. Отрежьте каналы, где вы не можете измерить вклад. Если канал нельзя связать с воронкой хотя бы через прокси-метрику, он не должен получать основной бюджет.

7. Сделайте медиаплан в трёх сценариях: базовый, рост, сокращение. Для каждого сценария пропишите не только бюджет, но и что меняется в охвате, лидах и выручке.

Хороший медиаплан — это не таблица расходов. Это документ, который отвечает на вопрос: **что мы покупаем у каждого канала и как поймём, что он окупился**.

— @MediaPlanningRoomPro