Маркетплейсы давно перестали быть просто каналом продаж — сегодня это точка, где сходятся спрос, цена и логист

Маркетплейсы давно перестали быть просто каналом продаж — сегодня это точка, где сходятся спрос, цена и логистика. И именно цифры показывают, кто зарабатывает, а кто просто крутит оборот.

На что смотреть в первую очередь:
— конверсия карточки: если трафик есть, а заказов мало — проблема в контенте или цене;
— доля рекламных продаж: когда она растёт слишком быстро, маржа начинает таять;
— оборачиваемость: товар, который лежит на складе, съедает деньги быстрее любого штрафа;
— ДРР и CAC: без контроля этих метрик прибыль легко превращается в иллюзию 📉

У сильных продавцов обычно не «самый широкий ассортимент», а дисциплина в цифрах. Они знают, где теряют 1% на логистике, 2% на скидках и 5% на рекламе — и именно за счёт этого растут.

Если метрики не собраны в один контур, управлять маркетплейсом можно только на ощущениях. А в e-commerce ощущения стоят дорого.