Просадка CR на стабильной связке: где ломается воронка и как это поймать

Просадка CR на стабильной связке: где ломается воронка и как это поймать

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. Если спенд идет ровно, CTR не падает, а CR внезапно схлопывается — проблема обычно не в крео, а в одном из узлов между кликом и апрувом.

Проверка по слоям:
— прокла: скорость, битые формы, лишние редиректы, несовпадение оффера и преленда;
— трекер: потеря постбэков, сломанный S2S, дубли лидов, неверная атрибуция;
— лид-формы: лишние поля, автозаполнение, ошибки валидации, мобильная поломка;
— гео и плейсменты: один паблишер может дать весь минус по CR при нормальном среднем EPC.

Если клики идут, а лидов меньше, смотрим не на «качество трафика», а на микроконверсии: LP view, click-to-form, form-start, submit. Обычно просадка сидит в одном шаге, а медиабайер пытается лечить весь поток сменой креатива. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов.

Отдельно сверяйте логи по холду: иногда лиды есть, но апрув падает из-за повторов, фрода или поломанной передачи subid. Итоговый ROI здесь вытягивают только за счет чистого трекинга и быстрой локализации сломанного звена.

Сначала режем воронку по шагам, потом ищем виновника. Если не видите, где именно просела конверсия, значит смотрите не на связку, а на аналитику в целом.