Источники трафика ломаются не из-за бюджета, а из-за неверной связки оффера и канала

Если смотреть только на CPL, легко пропустить главную ошибку: источник может давать дешёвые клики, но не давать нужное поведение. Для оценки держите рядом три параметра — качество входа, длину прогрева и стоимость целевого действия.

Базово источники делятся на несколько типов:
— поисковые: сильны в горячем спросе, но требуют точного семантического отбора;
— соцсети и ленты: дают объём, но зависят от креатива и первого экрана;
— пуши и попсы: подходят для тестов и широкого охвата, но быстро выгорают;
— нативка и контентные площадки: лучше работают на доверии и длинном цикле решения.

Перед запуском проверьте не канал «вообще», а конкретный сценарий: какой запрос у пользователя, на каком шаге он видит рекламу и что должен сделать после клика. Один и тот же оффер в поиске, ленте и push может потребовать разных заголовков, разных посадочных и разного темпа отработки.

Источник трафика выбирают не по моде, а по задаче. Сначала гипотеза, потом тест, и только потом масштабирование.