Источники трафика: как не слить бюджет на каналах, которые не дают денег

Любой источник трафика надо оценивать не по объёму, а по качеству лида. Сначала смотрят на связку: креатив → посадка → оффер → обработка. Если где-то провал, канал выглядит «плохим» даже тогда, когда проблема в другом звене.

Удобно делить источники на 4 группы:
— платный поиск и контекст: трафик с понятным спросом, но часто дорогой;
— соцсети и тизеры: быстро дают объём, но требуют сильного крео;
— SEO и контент: медленнее старт, зато трафик живёт дольше;
— партнёрки и рефералы: зависят от доверия и качества аудитории.

Не сравнивай источники по одной метрике. Низкий CPC не спасает, если трафик не конвертится. Высокий CTR тоже не гарантия прибыли: иногда креатив цепляет, но аудитория кликает из любопытства. Смотри на связку целиком: стоимость клика, процент отказов, конверсию в целевое действие и повторные касания.

Перед масштабированием проверь три вещи: совпадает ли интент аудитории, хватает ли запаса по объёму, и может ли канал выдержать рост без просадки качества. Источник, который даёт стабильную экономику на малом объёме, обычно масштабируется лучше, чем «яркий», но хаотичный.

Хороший трафик — это не один канал, а набор источников с разной скоростью, ценой и сроком жизни.