Новичок принёс установки вдвое дешевле и не понял, почему их не приняли

Новичок принёс установки вдвое дешевле и не понял, почему их не приняли

Классическая история первого месяца в мобильном отделе. Человек снижает цену установки, приходит гордый, а мы смотрим на его цифры без энтузиазма.

Разбираем на планёрке всегда одинаково:
— установка не результат, а вход в воронку;
— дальше идут открытие приложения, целевое действие и возврат на следующий день;
— дешёвый трафик чаще всего отваливается именно между установкой и первым открытием.

Условный пример, который мы рисуем на доске: источник А даёт установку за 1$ и возврат на седьмой день 3%, источник Б — за 2$ и возврат 12%. Второй дороже на входе и заметно выгоднее на выходе.

Поэтому в нашей карточке результатов возврат пользователей стоит прямо рядом с ценой установки, а не в отдельном отчёте, который никто не открывает. Метрика, которую не видно каждый день, на решения не влияет.