Замечаем любопытный сдвиг: платный трафик всё чаще перестаёт быть «источником заявок» в лоб и становится часть

Замечаем любопытный сдвиг: платный трафик всё чаще перестаёт быть «источником заявок» в лоб и становится частью системы принятия решения.

Пользователь видит креатив в одном канале, сравнивает оффер в другом, возвращается через ремаркетинг и только потом оставляет заявку. То есть выигрыш получает не тот, кто просто поднял бюджет, а тот, кто выстроил связку из нескольких касаний.

Что это значит на практике:
— один источник редко закрывает весь спрос;
— креативы стали важнее частоты показов;
— атрибуция всё чаще занижает вклад верхних этапов воронки;
— «дешёвый лид» без качества перестаёт быть метрикой успеха 📉

Если коротко: рынок движется от покупки клика к покупке пути пользователя. И у тех, кто это понял, обычно ниже CAC и стабильнее рост 🚀