Если коротко: на маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «лучший товар», а тот, у кого лучше собрана карточка

Если коротко: на маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «лучший товар», а тот, у кого лучше собрана карточка и экономика.

Чек-лист перед запуском:
— Проверьте спрос не по ощущениям, а по выдаче и динамике категорий
— Считайте юнит-экономику с учётом комиссии, логистики, хранения и возвратов
— Делайте 2–3 варианта карточки: заголовок, фото, цена, УТП
— Сразу закладывайте буфер на рекламу и тесты, а не только на маржу
— Следите за остатками: out of stock быстро режет позиции
— Работайте с отзывами и вопросами в первые недели — это влияет на конверсию
— Сравнивайте не выручку, а прибыль на SKU 📈

Главная ошибка — масштабировать продажи раньше, чем доказана прибыльность одной карточки. На маркетплейсах это почти всегда дороже, чем кажется.