ABM в режиме тишины: куда девались кейсы с конференций

ABM в режиме тишины: куда девались кейсы с конференций

Заметил странное. За последний месяц обошёл пять B2B-конференций — от узких продуктовых митапов до ПММ-феста с тысячей участников. Доклады про ABM были. Стенды вендоров с лозунгами «account-based everything» тоже были. А вот разговоров в кулуарах — почти нет.

Год назад на каждой такой тусовке находил хотя бы трёх маркетологов, кто запускал пилот ABM, пробовал intent-данные или тестировал персонализированные лендинги. Сейчас максимум один за день, и то — признаётся, что пришёл на стенд посмотреть, но внедрять пока не готов.

Возможные причины вижу такие. Во-первых, бюджеты на эксперименты у B2B-команд поджались. Во-вторых, лидген через performance-каналы и ивенты снова начал закрывать план по воронке — не идеально, но дешевле, чем содержать отдельную ABM-операционку. В-третьих, сами вендоры ABM-платформ переориентировались: вместо «продайте нас директору по маркетингу» теперь «продайте нас операционному директору вместе с CRM».

Отсюда вопрос к тем, кто продолжает вести ABM-направление. У вас пилоты замораживаются, сворачиваются или, наоборот, ускоряются в текущем квартале? Особенно интересно, что происходит с тактикой — уходят ли команды обратно к широким кампаниям, или просто переупаковывают ABM внутри RevOps-нарратива.

Видите такую же картину или у вас всё наоборот?

— @ABMcraftRuPro