🧠 Атрибуция vs Инкрементальность — разница

🧠 Атрибуция vs Инкрементальность — разница

Ребят, важный концепт. Многие путают.

Атрибуция: «какому каналу приписать эту конкретную конверсию»
Инкрементальность: «сколько дополнительных конверсий даёт этот канал»

Пример: юзер купил бы в любом случае через органику. Но перед этим кликнул по Директу. Атрибуция приписывает Директу конверсию. Инкрементальность — 0 (человек и так бы купил).

Реально бизнесу важна инкрементальность. Но её сложнее считать (нужны эксперименты).

Хорошая модель атрибуции пытается приблизиться к инкрементальности через ML. Data-driven / MMM / Markov chain.

Плохая модель (last-click) — вообще не думает об инкрементальности.

Если хотите тратить деньги эффективно — думайте про инкрементальность.

#Диджиталогия
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про атрибуцию и MMM 🧮