🔴 Ошибка №1 в маркетинге — верить last-click

🔴 Ошибка №1 в маркетинге — верить last-click

Личная боль. Клиент отключает VK Ads со словами «не окупается».

Через 3 недели: конверсии в Google Ads упали на 25%. Директ упал на 12%. Общий доход — минус 18%.

Что произошло: VK давал верхнюю часть воронки. Люди видели рекламу, потом искали в Гугле и Директе. Отключили VK → верх воронки просел → нижняя воронка тоже посыпалась через 2-3 недели.

Проблема: last-click никак не показывал это. Он видел только «последний клик» — Google/Директ.

Урок: не отключайте каналы верхней воронки на основании last-click. Считайте инкрементальность через A/B или geo-lift эксперимент.

#Ворк
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про атрибуцию и MMM 🧮