В e-commerce давно спорят о двух моделях роста: развивать собственный D2C-канал или масштабироваться через маркетплейсы. На практике это не вопрос «что лучше», а вопрос, где сейчас выше маржа и быстрее оборот.
Маркетплейсы дают трафик, быстрый старт и понятный спрос. Но вместе с этим — комиссии, зависимость от алгоритмов и слабый контроль над клиентом. Свой магазин, наоборот, требует больше инвестиций в трафик и доверие, зато сохраняет данные, повышает LTV и позволяет управлять ценой и ассортиментом.
Оптимальная стратегия у многих брендов — не выбирать один канал, а разделять роли. Маркетплейсы работают на охват и тестирование спроса, D2C — на удержание, повторные продажи и бренд 🛒
Главный вывод: выигрывает не тот, кто «везде присутствует», а тот, кто правильно распределяет продукты, юнит-экономику и маркетинг между каналами.
—
Для любителей e commerce и маркетплейсы — @marketplace_seo_ru_n1k
Аналитика E-commerce
@ecom_analytics_ru_n1k
В e-commerce давно спорят о двух моделях роста: развивать собственный D2C-канал или масштабироваться через мар
Этот пост опубликован в Telegram-канале Аналитика E-commerce. Подписаться можно по ссылке: @ecom_analytics_ru_n1k.