Смерть лидогенерации — это шанс для продуктового маркетинга

Смерть лидогенерации — это шанс для продуктового маркетинга

Мы привыкли гоняться за MQL (квалифицированными маркетингом лидами), заполняющими формы на скачивание белых книг. Но в 2026 году этот поток пересох. В эпоху нулевых кликов пользователь получает ответ прямо в поисковой выдаче и не переходит на сайт.

Теперь метрика лида — это наследие прошлого. Мы переходим к RevOps (объединенному управлению выручкой), где маркетинг не просто «поставляет контакты», а отвечает за рост прибыли вместе с продажами. *Ценность смыслов побеждает объем контента*. Теперь продуктовый маркетолог обязан быть стратегом, который понимает, как именно продукт помогает растить выручку, а не просто перекладывает карточки в CRM-системе. Мы перестаем быть «цехом по производству заявок» и становимся архитекторами клиентского пути.