B2B-маркетинг

@B2BmarketingRoomPro

MQL уже не спасает в B2B

27 June 2026, 17:25 Оригинал в Telegram →

MQL уже не спасает в B2B

Маркетолог из B2C часто смотрит на лиды как на главную метрику. В B2B это всё чаще ловушка. Когда цикл сделки длинный, а решение принимает не один человек, MQL красиво выглядит в отчёте, но плохо объясняет, что происходит с выручкой. В 2026 ценность смещается к RevOps: маркетинг, продажи и customer success отвечают не за поток заявок, а за общий денежный результат.

— @B2BmarketingRoomPro

Этот пост опубликован в Telegram-канале B2B-маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @B2BmarketingRoomPro.

growth

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Все каналы категории →

@EdTechMarketingRu · 27 JuneJune6

Эра «информационного» SEO закончилась: пора инвестировать в тематический авторитет Поисковые системы окончательно перешли на модель ответов,...

@DeliverabilityRoom · 27 JuneJune6

Как DMARC помог спасти репутацию домена: кейс e-commerce бренда с падением доставляемости У крупного e-commerce бренда был классический симп...

@CRMtoolsReviewRuPro · 27 JuneJune6

Как настроить еженедельный RevOps-отчёт в HubSpot за 90 минут — Откройте «Reports» → «Dashboards», создайте новый дашборд «Weekly RevOps». —...

@CartRecoveryRu · 27 JuneJune6

HubSpot: как поддержка стала частью cart recovery HubSpot не ограничился обычной службой поддержки — он встроил customer support в сценарии...

@LoyaltyCraftRu · 27 JuneJune6

Почему loyalty перестаёт быть скидкой и становится экономикой удержания Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у ритейлеров: программу лояльнос...

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Готовы запустить рекламу через сеть public.tg?