Меньше доверия к последнему клику

Меньше доверия к последнему клику

За последний месяц в B2B-проектах чаще вижу одно и то же: команды перестают спорить о том, «какой канал закрыл сделку», и начинают сверять несколько источников одновременно. В отчётах рядом живут server-side-события, CRM-статусы, данные по вебинарам, скачиваниям и повторным визитам. Last-click всё ещё есть, но как отдельная линза он всё реже устраивает и маркетинг, и продажи.

Ещё заметно, что в разговорах о каналах чаще всплывают не только CPL и конверсия в заявку, а путь до выручки: сколько касаний было до встречи, где теряются SQL, какие кампании приводят не лиды, а повторный интерес через 2–3 недели. В одной и той же воронке теперь могут сравнивать performance (платный трафик), контент и ретаргетинг не по одному номеру, а по связке.

У вас сейчас тоже так?

— @SaaSgrowthRoomPro