Почему EdTech-воронки ломаются в 2026: дело не в трафике, а в «точке доверия»

Почему EdTech-воронки ломаются в 2026: дело не в трафике, а в «точке доверия»

Сейчас топовые образовательные платформы чаще упираются не в стоимость лида, а в то, что человек не готов “покупать обучение” после первого касания. В эре AI-обзоров и zero-click запросов он получает общее объяснение ещё до визита в лендинг — и решение переносится в стадию проверки доверия: кто это делает, для кого, чем результат подтверждён.

Моё ощущение одно: выигрывают не те, кто чаще публикует и сильнее бьёт в перформанс, а те, кто делает продуктовую экспертизу доказуемой — через разборы программ, кейсы учеников с понятными метриками, прозрачные сценарии внедрения и материалы, которые можно читать “как документ”, а не как рекламу.

В B2B это особенно заметно: маркетинг уже не может один тянуть выручку, а RevOps (ответственность за деньги) требует доказуемого пути от интереса до ценности для бизнеса.

— @EdTechCasesRu

Дополнительный контекст — @MarketingManagersRoom