<b>ROI ломается не в кабинете, а между кликом, событием и фактической выручкой</b>

<b>ROI ломается не в кабинете, а между кликом, событием и фактической выручкой</b>

Когда атрибуция кривая, смотреть только на ROAS из Ads Manager — ошибка. Нужна связка из 3 слоёв: • рекламный кабинет — чтобы видеть стоимость трафика и структуру спенда; • трекер — чтобы ловить путь до события и сравнивать окна атрибуции; • CRM/платёжка — чтобы проверить, доехала ли выручка вообще.

Дальше ищем расхождение по этапам: клик есть, лид есть, продажа не засчиталась — значит, проблема в передаче события, дедупликации или в окне атрибуции. Лид есть, а денег нет — смотрим качество трафика по источникам, плейсментам, крео и связке оффера. Деньги есть, а ROI в кабинете отрицательный — это уже вопрос модели атрибуции, а не экономики.

Рабочая схема простая: сравниваем cohorts по дате первого клика, затем по дате конверсии, отдельно смотрим view-through и click-through, и не смешиваем их в один KPI. Если нужен управленческий ориентир, считайте blended ROI по всем каналам, а не по одному источнику. Анализ данных говорит сам за себя.

Тестируем гипотезу — смотрим на спенд, а потом на расхождение между кабинетом, трекером и фактом денег. Если эти три цифры не сходятся, оптимизировать кампанию рано: сначала чинится измерение, потом масштабируется трафик.