ЦБ СНИЖАЕТ СТАВКУ. РЫНОК СНОВА ДЕЛАЕТ ВИД, ЧТО ЭТО НЕ ПРО ТЕНДЕРЫ

ЦБ СНИЖАЕТ СТАВКУ. РЫНОК СНОВА ДЕЛАЕТ ВИД, ЧТО ЭТО НЕ ПРО ТЕНДЕРЫ

19 июня Банк России, вероятно, двинет ключевую ставку с 14,5% до 14%, а самые смелые ждут сразу -1 п.п. Причины банальны: инфляция остывает, кредитование сдувается, экономика тормозит.

Для агентств это не “макроэкономика где-то там”, а прямой удар по юнит-экономике. Дешевле деньги — меньше давления на маржу, но и меньше бюджетов у клиентов. А когда у клиента холодно внутри, он режет не кофе в офисе, а объемы, сроки и аппетит к красивым презентациям 📉

Что это значит для agency-ops:
— pitch’и будут чаще уходить в “давайте еще раз обсудим”
— в RFP начнут давить не идеей, а ценой и рисками
— shortlist станет короче не потому, что рынок умнее, а потому что денег меньше

Вывод простой: снижение ставки не лечит плохой pipeline. Если у вас слабая воронка, никакой ЦБ ее не спасет.