Нанять head of marketing под RevOps: 6 проверочных пунктов

Нанять head of marketing под RevOps: 6 проверочных пунктов

---

Когда лидогенерация MQL/SQL теряет вес, а общая ответственность за выручку ложится на маркетинг вместе с продажами и клиентским сервисом, искать «просто хорошего маркетолога» уже нельзя. Вот чек-лист для интервью, который отсекает тех, кто мыслит только воронкой, а не сквозным результатом.

— Проверьте, как кандидат считает стоимость привлечения не через last-click, а через incrementality. Попросите назвать последний кейс, где он отказался от канала, потому что серверная атрибуция или MMM показали нулевой прирост. Если ответ «не помню» — красный флаг.

— Узнайте, как он настраивал сквозную аналитику между CRM, рекламными платформами и продуктом. *Настоящий RevOps-маркетолог* не скажет «это задача IT» — он покажет, как он сам инициировал внедрение общей дашборды для sales, success и маркетинга, и какие метрики (например, LTV:CAC, retention rate) в ней висели.

— Задайте вопрос про content: «Как вы мерили эффективность статьи для блога, когда её уже не забирает Google в первое окно из-за AI-overviews?» Идеальный ответ: «Смотрел на долю прямых переходов из рассылки и на то, сколько квалифицированных встреч назначил CEO после её прочтения». Чистый объём трафика без контекста — мусор.

— Спросите про найм в new reality: «У вас в команде был AI-инструмент для генерации креативов. Как вы оценивали креативщиков — по идее или по исполнению?» Кандидат, который нанимал людей за *концепцию*, а не за «нарисовать быстрее», понимает, что AI снял рутину, и теперь ценность приносит стратегическое мышление.

— Потребуйте кейс по retention вместо первой покупки. Пусть расскажет, как менял метрики команды с «количество лидов» на «удержание клиента на 90-й день» и что для этого сделал — поменял офферы в e-mail, перестроил триггеры в онбординге, добавил персональные рекомендации. Работа с LTV обязательна для e-com эпохи 2026.

— Уточните, как он согласовывает бюджет с finance и sales. Если отвечает «маркетинг тратит, продажи закрывают» — мимо. Верный признак: «Мы вместе с RevOps-аналитиком строим MMM-модель, и ежеквартально пересматриваем аллокацию, исходя из прироста выручки, а не запланированных лидов».

Когда этот чек-лист пригодится: при финальном интервью с кандидатом, который претендует на роль руководителя маркетин

— @MarketingHiringCraftPro