<b>Sales в iGaming в Москве: какие роли платят больше и где чаще всего ловят фейлы</b>

<b>Sales в iGaming в Москве: какие роли платят больше и где чаще всего ловят фейлы</b>

В iGaming sales-цепочка обычно делится на 4 роли: SDR/BDR ищет и квалифицирует лиды, AE закрывает сделки, Account Manager держит клиента после депозита, Team Lead следит за планом и воронкой. Чем ближе роль к деньгам и удержанию, тем выше доход и жестче KPI.

По оплате чаще всего встречается смесь фикс + бонус. У junior-ролей фикс скромнее, но есть проценты за встречи и квалификацию. У AE и AM доля переменной части выше: платят за депозит, оборот, повторные активации, апсейл. У лидов — бонус за выполнение команды и качество пайплайна. Вилка сильно зависит от языка, гео, продукта и того, есть ли у вас свой трафик.

Что смотрят на собеседовании:
— опыт в outbound и работе с CRM;
— умение вести длинный цикл сделки без потери темпа;
— понимание KPI: call rate, show-up, conversion, retention;
— английский и второй язык как плюс;
— навык не продавать “в лоб”, а вытаскивать потребность.

Частая ошибка кандидатов — путать sales с support и считать, что достаточно “хорошо общаться”. В iGaming ценят не харизму, а дисциплину: ежедневный аутрич, чистую воронку, быстрый follow-up и умение не сгорать на отказах. Если этого нет, высокий фикс долго не удержится.

Сильнее всего растут те, кто умеет вести клиента от первого касания до повторного депозита: такая связка дает и доход, и стабильность.