@MarketingCraftTools

Конец эпохи погони за лидами

27 June 2026, 10:47 Оригинал в Telegram →

Конец эпохи погони за лидами

Классическая модель MQL (маркетинговых квалифицированных лидов) в B2B окончательно теряет смысл. В 2026 году мы видим, как воронка схлопывается: компании перестают оценивать маркетологов по количеству заполненных форм. Сейчас фокус смещается на RevOps (объединенное управление выручкой), где маркетинг, продажи и клиентский сервис делят общую ответственность за деньги.

*Главный сдвиг здесь не технологический, а управленческий.* Больше не нужно гнаться за объемом базы, нужно доказывать ценность продукта на каждом этапе пути клиента. Выигрывают те, кто перестал «генерить лиды» и начал строить предсказуемую систему выручки.

Этот пост опубликован в Telegram-канале Инструменты маркетолога. Подписаться можно по ссылке: @MarketingCraftTools.

jobs

Свежие посты в категории «Jobs & Careers»

Все каналы категории →

@affcareers_moscow · 27 JuneJune6

Графический дизайнер synchrotel · Зарплата От 85 000 ₽ 📌 Чем предстоит заниматься — Разработка дизайн-макетов декораций (фотозоны, баннерны...

@affcareers_remote · 27 JuneJune6

senior partner growth manager affirm Affirm is reinventing credit to make it more honest and friendly, giving consumers the flexibility to b...

@affcareers_spb · 27 JuneJune6

Веб-дизайнер art6 · Зарплата От 70 000 ₽ до 85 000 ₽ 📌 Чем предстоит заниматься — разрабатывать баннеры для сайтов и рекламных кампаний; —...

@MarketingHiringCraftPro · 27 JuneJune6

Нанять head of marketing под RevOps: 6 проверочных пунктов --- Когда лидогенерация MQL/SQL теряет вес, а общая ответственность за выручку ло...

@CMOplaybookRuPro · 27 JuneJune6

Миф: «Контент-маркетинг умер — никто не кликает, все смотрят AI-обзоры» **Откуда он.** Распространение AI-overviews в поиске и Zero-click-ре...

Свежие посты в категории «Jobs & Careers»

Готовы запустить рекламу через сеть public.tg?