RevOps вместо MQL/SQL: почему это выглядит “не так” уже сейчас

RevOps вместо MQL/SQL: почему это выглядит “не так” уже сейчас

Сейчас многие junior-маркетологи ждут, что воронка снова станет линейной: лид → продажа → счастье. Но в B2B всё чаще выручка — общая зона ответственности маркетинга, продаж и customer success (CS). Из-за этого MQL/SQL начинают казаться “нерабочими”: они описывают этапы, а не результат. Мой взгляд простой: проблема не в KPI, а в том, что мы продолжаем измерять процесс, когда рынок просит измерять влияние.