<b>Ипотечный leadgen сливается не на трафике, а на плохой квалификации заявки</b>

<b>Ипотечный leadgen сливается не на трафике, а на плохой квалификации заявки</b>

Mortgage — одна из самых дорогих вертикалей, но и одна из самых капризных. Тут важен не просто контакт, а связка: кредитный профиль, цель обращения, GEO, consent и готовность к разговору с lender’ом.

Перед запуском проверь 4 вещи:
— Форму: есть ли явное согласие на звонок и передачу данных
— Оффер: нужен purchase, refinance или cash-out, чтобы не лить «всё подряд»
— Лид-скоринг: age of home, income range, credit range, property type
— Маршрут: direct-post, ping-tree или call transfer — под это должен быть собран сбор

Главная ошибка — собирать слишком короткую форму. Для mortgage это почти всегда бьёт по quality rate: лидов вроде бы много, а дозвон, контакт и аппрув разваливаются на следующем этапе. Лучше потерять часть volume, чем получить мусорный пакет, который buyer быстро режет.

Ещё один частый провал — несоответствие между обещанием в креативе и вопросами на форме. Если в объявлении говорите про refinancing, а на лендинге нет логики отбора под этот intent, конверсия в качественный lead падает уже на первом экране.

В mortgage выигрывает не самый громкий арбитражник, а тот, кто умеет собирать чистый intent и передавать его без шума.