<b>RFP для арбитражной команды: как не купить лишний софт и не утонуть в демках</b>

<b>RFP для арбитражной команды: как не купить лишний софт и не утонуть в демках</b>

RFP нужен не только enterprise. Когда команда выбирает трекер, антик, CRM или BI, без нормального запроса поставщику сравнение быстро превращается в «нравится интерфейс / не нравится интерфейс».

Сначала опишите workflow, а не список хотелок:
— кто пользуется инструментом: байер, тимлид, медиабаер, аналитик
— какие действия делаются каждый день
— где сейчас ручной ад и что надо убрать
— какие интеграции обязательны: postback, API, webhooks, Telegram, Sheets, BI

Дальше зафиксируйте ограничения:
— сколько аккаунтов, кампаний, источников трафика, гео
— какие права доступа нужны
— где критична безопасность и логирование
— что должно работать без разработчика

Полезно сразу попросить у вендора не презентацию, а ответы по чек-листу:
— есть ли импорт/экспорт без боли
— как считается цена за команду, а не за красивый лендинг
— что сломается при росте объёма
— можно ли заменить часть сценариев open-source или n8n

Формат простой: одна таблица с задачами, приоритетами и критериями «подходит / не подходит». Тогда демо занимает 30 минут, а не съедает неделю.

Если RFP короткий и прикладной, вы покупаете решение. Если расплывчатый — покупаете переписку.